当前视点！中铁房地产集团大连项目组开展外拓活动

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受到疫情和市场大环境影响，大连山语城项目案场来访量及成交量有所下滑。为夯实客群基础，提前锁定客户购买需求，充分挖掘市场潜力，更好更快的完成全年业绩目标，近日，中铁房地产集团大连项目组开展外拓活动，组织外拓团队到山语城项目所在的重点商铺和街区进行外拓活动。

为确保外拓活动的顺利进行，外拓开展前，大连项目组销售负责人对外拓全体成员进行了宣传资料和营销话术等方面的培训，并且通过绘制客户地图，制订了周密的外拓方案。为组织好本次外拓活动，大连项目组外拓团队提前进行了演练，对外拓点位提前进行了考察，选择了山语城项目周边繁华区域、人流量较为集中的商铺区域。此次外拓活动重点是公建和车位产品，在选择拓客区域时，主要以山语城项目老业主为主，促进业主再购，以及老业主推荐新客户，了解并购买在售产品，促进外拓工作有效开展。外拓期间，外拓团队在重点客流量区域，积极向客户介绍项目情况，携带项目单页、钥匙扣等对出客较多的商铺和街区进行积极拜访并重点维护。如果遇到意向客户，外拓成员在详细了解客户购买需求后，向其详细介绍项目产品，同时对项目优势进行宣传，推广品牌知名度。外拓团队全体成员积极实施，随时根据外拓点位的变化，以及现场实际拓客情况，灵活开展外拓活动。每次外拓回来后，大连项目组销售负责人都组织开展经验交流会，对外拓活动中的意向客户如何尽快转化为来访客户进行分析和总结，绘制客户数据地图，为下一次外拓活动做好准备。

在此次外拓活动中，大连项目组外拓团队全体成员积极踊跃、团结一致、迎难而上，全力推进拓客工作。大连项目组外拓团队在稳固当前已有拓客方式的基础上，积极研究开拓更多渠道，挖掘更多潜在客群，大连项目组将不断完善后续工作，更加积极开展客户拓展工作，拓展目标客户群，有效应对市场变化，促进项目销售，提升销售业绩，加快项目商业和车位的去化，全力以赴冲刺销售指标，确保年度营销目标的顺利实现。

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