每日速读!2022年1-9月杭州房地产企业销售业绩TOP20

黄金九月，杭州五区迎政策利好，萧山、余杭、富阳、钱塘、临安下辖部分区域放松限购、出台购房补贴政策，助力合理需求释放。市场方面，成交量创新高，红盘持续推货，各板块推盘表现 “冷热不均”：北部新城、未来科技城、云城、申花等热点板块维持一房难求，而运河新城、铁路北等板块，受热点板块分流影响中签率持续走高。土地市场同样呈现分化情况，第三批集中供地中8宗封顶，9宗底价。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

(资料图片仅供参考)

特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2022年1月1日-9月30日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2022年1-9月杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为3219.5亿元，合计销售面积817.8万方。本土房企滨江占据销售业绩排行榜的TOP1，保持领先优势，1-9月累计销售额862.7亿元、销售面积152.7万方，分别领先第二名444.1亿元、31.1万方；绿城以销售额418.6亿元、销售面积121.6万方位居销售业绩排行榜的TOP2；本月第三名仍有变动，华润置地以199亿元超越保利发展（600048）晋升金额榜TOP3，万科凭借58.3万方跻身面积榜TOP3。

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2022年1月1日-9月30日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2022年1-9月杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售650.5亿元。排行榜前5位的项目销售金额均突破60亿元，其中杭珹未来中心以97.7亿元重回榜首，观翠揽月轩则位居第二，中海河映云集以69.1亿元荣登第三。

2022年1-9月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售151.8万方。杭珹未来中心以销售面积27.1万方固守龙头，杭与城以18.8万方跻身第二，中骏鼎湖未来云城以18.3万方稳居第三。

▍政策出台

2022年9月，杭州市萧山区、钱塘区、余杭区、富阳区及临安区五区发布楼市新政，对部分地区放松限购条件及提供购房补助，其中临安区是杭州十区内唯一不限购区域，本次政策出台以购房补贴为主。

表：政策放松具体内容

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点评：

总体来看，此次政策是对市场需求不足、下行压力较大的区域进行局部松绑，购房补贴以新房为主，政策力度缓和，预计对市场刺激较小，重点支持真实购房需求的合理释放。从限购放松区域来看，钱塘、富阳松绑力度较大，其中富阳全区松绑，钱塘区白杨街道涉及下沙沿江、大学城北等板块，其余区域放松以乡镇为主。从补贴力度来看，临安总房款1.5%的补贴力度最大，萧山、钱塘、余杭、富阳4区仅补贴契税的50%，力度一般。富阳对于集体购房的补贴政策较为亮眼。

▍商品住宅市场解读

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供求量双破百，成交量创年内新高。2022年9月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应113.4万方，环比上涨22.4%，成交108.2万方，环比上涨18.5%，同比跌幅仍有21.3%“金九”市场虽不及去年同期，但整体呈现稳定回升趋势。

登记人数、中签率以稳为主，流摇率大幅回落。2022年9月杭州十区（包含临安、富阳）新房市场推盘8928套，企业推盘意愿增加，推盘量较上月上涨11.4%，登记人数及中签率维稳，本月登记人数24270组，环比微涨2.4%，中签率35.6%，较上月增加1.7个百分点。值得注意的是，本月流摇率大幅下降，从上月的50%降至36%年内最低，但绝对值来看，本月流摇项目数量为18个，仍与近几月19-20个均值接近，后续流摇现象能否持续减少，有待观察。

北部新城、云城、未来科技城持续推货，申花改善性需求释放。从板块来看，北部新城、未来科技城、云城等板块红盘持续推货，绿城、滨江、华润、龙湖&浙江交控6盘1730套，吸纳全市49%的登记客户，另有城西改善板块申花加入，伟星·星瓒颂锦府、华润绿城·杭樾润府均触发社保。受热点板块影响，运河新城、铁路北项目中签率有走高趋势，如中海河映云集中签率从首开的29.7%一路上升至92.5%，棠源美宸里从54.3%走高至92.6%。

图：2022年9月开盘的“拼社保”项目

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▍典型样本项目点评

伟星·星瓒颂锦府

伟星·星瓒颂锦府坐落于申花板块，9月17日加推142套房源，主力户型139平方米，高层精装均价46200元/㎡，装修标准为4000元/㎡，登记入围客户1408组，中签率10.09%，项目去化表现优异，热销原因如下：

1）城西优质改善板块，占据成熟配套资源。申花板块作为城西优质改善区域，拥有出色的教育、商业、交通配套。教育方面，项目周边2公里内，坐拥和睦小学、杭州运河学校、文澜实验小学、育才登云小学、大关申花小学、文澜中学、锦绣中学等优质院校；商业方面，城西银泰、大悦城（000031）、远洋乐堤港、城北万达等多个商业综合体环绕，同时华润项目规划的万象城商业一路之隔；5号线、10号线双轨交覆盖，直线距离仅750米，出行便捷。

2）与周边新房、二手房均存在价差。周边次新二手房挂牌价普遍在6.5-7.5万元/㎡，与本案存在1.5-3万元/㎡价格倒挂，板块标杆小区融创宜和园、滨江锦绣之城二手挂牌价更是突破9万+。周边新房项目揽云锦绣里、地上庆樾上府、绿城地块限价均为5.5万元/平米，相比之下本案性价比突出。

3）伟星入杭首盘，用品质塑造客户信心。作为伟星进入杭州市场的首个项目，本案对伟星品牌、产品实力彰显有重要意义。外立面采用大面积玻璃幕墙及铝板，现代感十足，社区内部规划下沉式恒温泳池，空间利用高效。本次加推均为139㎡改善户型，1T1户，直面河景，景观优质。

伟星·星瓒颂锦府在优质配套及产品实力的加持下，一房难求，入围社保要求高达200个月，最终实现开盘日光。

▍土地市场解读

图：杭州历次集中供地成交情况

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8宗封顶，9宗底价成交，揽金430.6亿。9月15日，杭州市2022年第三批集中供地完成竞拍活动。本次推出的19宗涉宅地块全部成交，其中底价成交9宗，8宗地块进入线下一次报价环节，总成交建面207.6万平方米，成交总金额430.6亿元，成交楼面均价20741元/平方米，平均溢价率5.13%。

板块热度分化加剧，本次进入线下一次性报价的8宗地块分别位于钱江新城二期、艮北新城、西兴、申花、金沙湖、闲林。杭钢新城、华丰、笕桥、乔司新城、下沙元成等板块热度较低，地块以底价或接近底价成交。临平星桥TOD地块、之江未来社区2宗地块、龙坞地块由于商业占比或配建较多，从成本以及开发难度考虑，房企竞拍意向不高，最终均由平台公司托底。

拿地企业呈现多元化，本次大型央企如华润、招商、保利、中建三局、金地、万科等均有参拍积极；滨江、绿城两大本土大佬依旧强势出手，共拿下5宗热门地块；也有中豪、浙江杰立、绿城理想小镇、赞成、圣奥等本土中小房企参拍寻找机会。多类型的房企均积极参拍，表明了杭州市场仍备受青睐。

图：杭州2022第三批次集中供地成交情况

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▍后市预判

“金九”杭州在热点新盘集中上市的推动下，市场表现稳中向好，成交量创年内新高，整体登记人数及中签率保持稳定。同时萧山、余杭、钱塘、富阳、临安等区均放松限购政策，虽力度缓和，但有助于释放真实的刚性需求。从传统经验来看，“银十”市场表现普遍不及“金九”，预计未来走势仍以稳为主，成交量、登记人数、中签率等指标或出现波动，但总体幅度会处于可控范围内。

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