澜沧古茶超七成收入依赖经销商，三年广告费花了1个多亿

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乐居财经孙肃博2月21日，普洱澜沧古茶股份有限公司更新招股书，拟冲刺港交所主板，中信建投国际及招商证券为其联席保荐人。

招股书显示，2020年-2022年，澜沧古茶的收入分别为4.05亿元、5.6亿元、4.6亿元；年内溢利分别为1.2亿元、1.3亿元、7049.2万元。

据乐居财经《预审IPO》获悉，经销商对澜沧古茶的业务至关重要。2020年-2022年，来自经销商的收益分别占澜沧古茶总收益的79.0%、80.3%及72.4%。

但澜沧古茶坦言，由于多种因素，经销商未必能够成功营销及出售产品或保持竞争力。举例而言，经销商未必能够找到合适的地点作为营运零售点，也可能无法于租赁合约届满后与出租人续约，两种情况均可能对经销商的业务及竞争力产生不利影响。同时，虽然澜沧古茶要求经销商遵守经销协议，但任何经销商不遵守经销协议，均可能阻碍销售，甚或影响澜沧古茶的经营业绩。

受疫情影响，澜沧古茶的经销商营运门店数量从2021年的531家减少至2022年的508家，2022年关店23家。

另据招股书，澜沧古茶在营销活动方面产生了大额的销售及营销开支。2020年-2022年，澜沧古茶的销售及营销开支分别为人民币8700万元、人民币1.2亿元及人民币1.36亿元。同期，广告及宣传开支分别为人民币3380万元、人民币3930万元及人民币3990万元，分别占总收益的8.3%、7%及8.6%。

据了解，澜沧古茶是一家普洱茶公司，公司以澜沧古茶为核心品牌，在此品牌旗下，开发和建构了1966及茶妈妈两条产品线，并于2022年7月推出新产品线岩冷。

关键词： 澜沧古茶 经销协议 股份有限公司