天天关注：迈富时管理港股IPO：三年半亏损超4亿，SaaS业务毛利率高达91%

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乐居财经王敏11月21日，迈富时管理有限公司（以下简称“迈富时管理”）在港交所递表申请港股主板IPO，中金公司和建银国际担任其联席保荐人。

招股书显示，迈富时管理的使命是成为全球企业数字化及智能化变革的最佳伙伴。公司通过Marketingforce平台提供涵盖企业整个营销及销售管理流程的综合云解决方案，涉及从内容与体验、广告与促销、社交与关系、销售与愉悦、数据与分析到策略与管理。公司提供一整套营销及销售SaaS产品，为具有各种营销场景及任意规模企业提供服务。

根据弗若斯特沙利文的资料，按2021年收入计，公司是国内最大的营销及销售SaaS解决方案提供商，亦是在中国提供营销及销售SaaS解决方案的厂商中的第二大厂商，市场占有率达2.4%。

于2019年、2020年及2021年，公司SaaS服务的付费用户数目由13,548名增加至19,028名，并进一步增加至24,127名。同期，公司SaaS业务的每名用户平均合约价值分别为21,104元、32,282元及45,026元。于2020年及2021年，订阅收入留存率分别为92%及136%。

业绩方面，2019年、2020年、2021年及截2022年前六个月，公司的收入分别约为人民币2.66亿元、5.28亿元、8.77亿元及5.92亿元；同期，期内亏损分别约为3542.4万元、3155.4万元、2.73亿元及7589.9万元，三年半亏损超4亿元；毛利分别为1.67亿元、2.6亿元、4.78亿元及3亿元。

于往绩记录期，迈富时管理通过向客户提供SaaS产品及精准营销服务获得收入。报告期内，SaaS业务的收入分别为1.5亿元、2.25亿元、4.39亿元及2.75亿元；SaaS业务的毛利率分别为85.2%、83.0%、90.1%及91.0%。

报告期内，迈富时管理最大客户产生的收入分别占公司于该等期间的收入总额的12.1%、17.3%、12.5%及25.7%。于2019年、2020年及2021年以及截至2022年6月30日止六个月，公司五大客户产生的收入分别占我们于该等期间的收入总额的32.4%、47.9%、40.5%及49.7%。

关键词： 解决方案 报告期内