全球热讯:梦百合倪张根：置身0压里境

文/乐居财经邓鑫妮

下午三点，NISCO里境展厅内挤满了人。即便如此，仍然一眼就能在人群中找到身着梦百合“0压床垫”字样文化衫的倪张根。

【资料图】

梦百合和里境一同参加了深圳国际家具设计展，作为创始人的倪张根每天两头跑，时间没有一丝空隙。

提前预约后，乐居财经在里境展厅见到了倪张根，彼时他正在抠产品细节。

“床垫比较软，用8公分的枕头最舒适，这个枕头明显高了。”他用手掌压了压床垫，仅凭触感就已经判断出合适的枕头高度。

床垫这一行，倪张根是专业的，他自信道：“床垫你不要跟我讨论，我肯定是专家中的专家。”

里境将展厅设计成一个个生活场景，其中看似不起眼的抱枕承载了里境想要表达的“舒适”理念，而这也是品牌诞生的开端。

0压绵能够用在床垫上，是不是也能放到生活中的其他场景？灵光一闪，过去的8个月时间里，倪张根都在做这件事：把0压绵塞进沙发里。

乍现的灵感激发了他的斗志，2021年11月筹备项目，今年5月落地三家店面，眼下已经将一批成熟的产品送入大众视野。

“从决定做里境，到实体店落地，我们实际上只用了6个月的时间。”和友人谈起这次创业，倪张根情绪高涨，眼里盛满了期待，“9月份的上海展，我们会推出更多的新内容，至少有80%的东西和这次展示的产品不一样。”

灵感的迸发

“你抱一下这个靠枕，像抱孩子一样竖着抱，一切就都在不言中了。”这句话，倪张根几乎要和所有见过的人说上一遍，他自己不时还会拿起一个抱枕做示范。

抱下去的那一刻，枕头陷进怀里，轻轻松手，它又像是会呼吸，很快就吸饱空气恢复原状。

0压绵的工艺，倪张根再熟悉不过。2003年4月，倪张根接触到人生中的第一个记忆绵枕头，记忆绵的缓压特性让他看到了材质背后的价值，经过不断研发精进，最终0压绵诞生。而今，倪张根再次将0压绵材质用到里境的沙发系列中，形成了独特的品牌优势。

“工作一天回到家，肯定希望越放松越好，要是沙发上有一个松软的靠枕，斜斜的躺在上面是最放松的。我就在想，是不是可以把我们在床垫上的优势发挥到沙发上。”谈到里境的诞生，倪张根打开了话匣子。

“去年11月14号，我和几个朋友商量了一下，觉得这事可行，于是赶紧给设计师、总经理他们打电话。他们也特别支持说，倪总你什么时候需要，我就什么时候到。”

多年合作的默契，让倪张根等人很快上手工作，半年多的时间就打造出了完整产品线。5月初，里境开店试水，成功在南京、南通和宁波落地三家门店。

“大家逛到这里，都说不像梦百合的手笔，很惊喜，让他们眼前一亮。对我来说，我觉得都是褒奖。”看着自己一手创建的品牌，倪张根很是欣慰。

很多人因为里境的沙发而将这个品牌刻在脑海里，但事实上，其产品远不止于此。里境是梦百合家居旗下高端全球家居品牌，致力于打造0压舒适生活，目前已经拥有客厅、餐厅、卧室、书房四个系列百余件产品。

赋能梦百合

里境和梦百合的梦幻联动，倪张根或许在心里预演过很多次，但在现实中看到，又是另一种兴奋、骄傲的体验。

“有经销商会把梦百合的床挪到店面的二楼，一楼留给里境。有人要买床，势必就要经过一楼的沙发。”倪张根边说边点头，很欣赏这种品牌互补的行为。

梦百合之于里境的作用不言而喻，工艺、经验，乃至于名气，都传承自梦百合，倪张根自己也说，里境是梦百合养大的孩子。

最初做里境的时候，倪张根的想法很简单，为梦百合赋能，“我做这个沙发是不是会帮到我的床垫呢？如果能帮到，我就有义务要做。”

沙发怎么帮床垫？倪张根回答了两个字，引流。

为此，倪张根在里境定下了三条规定：其一，里境沙发的用料全都来自梦百合；其二，坚持原创；其三，里境不做床垫。

“我们要用梦百合最高的工艺来要求里境，让大家坐上里境的沙发就想到梦百合。而且，里境不会自己生产床垫，因为我们已经有了梦百合，没必要再做一个‘梦百合’和自己竞争。”倪张根表示道。

里境的诞生，填补了梦百合在家居生活其他场景中的空缺。此外，里境定位中高端产品线，也是从赋能梦百合的逻辑出发。

倪张根指出：“赋能的话，品牌的定位不应该比梦百合低，肯定要比梦百合更高。而且我们也不会和流量品牌做直面竞争，人家的供应链、位置、经验未必会差，与其短兵相接，不如保持品牌调性，做一些差异化的产品。”

市场需要竞争

近些年，家居行业的跨赛道竞争已经屡见不鲜，做床的开始做沙发，做沙发的开始做床垫。驰骋在家居大道上，倪张根也赶上了这波潮流。

早在三年前就有人向倪张根提起，未来的客餐厅卧室要融合，趁早布局是一个不错的选择。

“当时我其实很抵触这件事情，因为我觉得我需要做一些差异化的东西。在床垫领域，已经够我吃了，我为什么要去碰其他的东西？但现在我也找到了乐趣，我要把舒适从卧室移到客厅。”倪张根回忆起当时的谈话，心里早已发生了变化。

看到市面上的一些产品，倪张根总是不解，明明简单的设计，偏偏被搞复杂了。

“市场是需要竞争的，只有竞争才能让消费者看到什么样的产品最适合自己。我们要做的就是化繁为简，除去一切干扰因素，把最便捷、最舒适的产品送到消费者眼前。”

里境有能力打磨好产品，倪张根表示，当我有了一个梦百合作为底层的支撑后，我们现在就可以去慢慢养一个新品牌。虽然说是慢慢养，但它成长速度一定比梦百合原来快很多倍，因为我们把各种资源、材料以及运营的经验都投注到它身上。

倪张根坦言，“只要经销商符合我们的要求，我们也乐于见到梦百合的经销商继续担当里境的经销商。”

目前而言，里境暂时没有大面积铺开招商，就如倪张根所说的，它现在还是一个保温箱里的小孩，开店必须保证成功，所以现在里境的开店标准就是要集齐三个A+：即A+的经销商、A+的商场，以及A+的位置。

“这次展出的产品线，年底的目标是20家店。九月份上海展的那一批产品更符合大众的消费习惯，我们开店的数量也会更多。”

以下是乐居财经与倪张根先生的对话精选：

乐居财经：倪总，您做里境的初衷是什么？又是什么样的契机，使得梦百合于今年正式推出里境？

倪张根：工作一天回到家，肯定希望越放松越好，要是沙发上有一个松软的靠枕，斜斜的躺在上面是最放松的。我就在想，是不是可以把我们在床垫上的优势发挥到沙发上。

从决定做里境，到实体店落地，我们实际上只用了6个月的时间。大家都是合作多年的伙伴，做事情都很默契。

乐居财经：倪总，您曾提到里境定位高性价比的中高端，如何理解这个定位？

倪张根：首先，里境的品牌的定位是从赋能梦百合的逻辑出发，既然是赋能，定位不应该比梦百合低，肯定要比梦百合更高。

其次，我们要做的就是化繁为简，除去一切干扰因素，把最便捷、最舒适的产品送到消费者眼前。以这个沙发为例，我们不做全包真皮，沙发的后背我们会采用性价比更高的材料，节省下来的成本其实是用到的沙发的坐垫和背靠上面。这样既能节约成本，还能保证消费者的体验。

乐居财经：您对里境有何期待？

倪张根：里境暂时没有大面积铺开招商，它现在还是一个保温箱里的小孩，开店必须保证成功。这次展出的产品线，年底的目标是20家店。

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