浙江市场整体上仍是健康的 未来发展可期

2021年，浙江市场整体健康稳定，项目去化速度快、市场流量大，为企业带来资金的迅速回笼。虽然在下半年，浙江整体市场在政策加码和市场遇冷双重打击下，成交热度普遍降温，但整体市场容量攀升到1.7万亿之上。

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深耕浙江市场的房地产企业普遍认为浙江市场整体上仍是健康的，具有很强的市场韧性，未来发展可期。主要原因有三个：

一，浙江省十年人口净增1014万人，增长18.63%，增量和增幅分别居全国第二位和第三位。大量的人口流入带来的居住需求，是房地产市场稳健发展的根基。

二，浙江省基于良好的经济面和收入水平，各城市的住房需求主力为改善需求，是“住好房”而不是有房住。在浙江省共同富裕示范区的推动下，未来改善性住房需求或将持续释放。

三，这一轮市场行情下，浙江各个城市普遍性的库存量不大，尤其是杭州、宁波等核心城市的狭义库存去化周期为6-8个月左右，嘉兴、绍兴、台州等城市也相对稳健。

在这样的大背景下，浙江市场的外来房企和本土房企在2021年交出了亮眼的业绩答卷，本土大佬绿城中国和滨江集团更是在区域市场实现销售业绩突破1500亿!

-浙江省及下辖杭甬温台绍嘉乌-

▍寡头市场初现，绿城滨江份额再扩大

2021年浙江省销售业绩中，毫无意外的两家本土房企绿城中国和滨江集团继续包揽前两位，意外的是两家企业在浙江市场的销售额再度扩大至1500亿以上。在浙江大区实现业绩的再突破，两家企业的策略何其相近：覆盖浙江全域市场，站稳杭州主战场，”1+2+N”模式纵深布局，即1个根据地+2个主力城市+N个机会型城市。

对于绿城来说，是1个根据地杭州+2个主力城市宁波和温州，再加其他机会型城市。在宁波市场，绿城已经连续两年成为宁波的业绩霸主，销售业绩遥遥领先，2021年绿城继续加大在宁波市场的拿地力度;在温州，绿城2021年销售额突破100亿，未来有望成为宁波之外的第二个主力城市。

对于滨江集团而言，1个根据地杭州市场毫不动摇，并在杭州实现业绩突破千亿，突破杭州市场业绩巅峰;2021年的2个主力城市与之前有所不同，分别是宁波和金华。在2019年之前，滨江集团的主力城市是温州，但2019年在戚老板公开表示要加大宁波市场的拓展力度之后，短短两年滨江集团在宁波的市场地位跃升至TOP5。在金华市场，依托义乌的影响力，滨江集团渗透金华、永康、浦江等城市，目前在金华市场仍有260亿货值可期。

▍本土房企强势崛起，占据三分之二席位

随着2020年浙系房企在土地市场回归“春天”，2021年在销售表现上，浙系本土企业可圈可点，销售金额TOP30企业中，浙江本土企业占据18席，占据榜单三分之二，这与上半年表现一致，是之前年份是前所未有的表现。主要有三大特征：

一，本土中坚力量精耕深耕，均衡布局7个以上地级城市。除绿城中国和滨江集团浙江全域渗透之外，本土中坚力量的祥生集团、德信地产、荣安地产等企业持续探求区域市场的更多机会，渗透7个以上的地级市。

以德信地产为例，德信在巩固杭州市场地位的基础上，在温州连续多年稳居业绩TOP10，并在宁波、湖州、台州等市场有良好的业绩表现。值得一提的是，上市之后的德信以稳健和均衡发展为目标，调整布局结构，2021年实现销售额739.8亿元，同比增长16.4%。其中，浙江省的业绩占比由2020年的84.4%下降至70%以下，布局的广度、深度和均衡性进一步提升。

海宁鸿翔在嘉兴的布局广泛渗透海宁、海盐、平湖、桐乡、嘉善等嘉兴全域市场，2021年在售50余项目，嘉兴全域销售额突破230亿元，其中传承府、云望府、玖望府、东望金邸等7个项目年度销售金额超过10亿元。传承府作为海宁市场上的顶级高端楼盘，从2020年12月份拿地，到2021年3月份案名的正式亮相，再到5月份载誉开盘，造就了首开即磬的热销佳绩;随后二期新品热销再续，到7月完美收官。从开盘到收官，传承府仅用短短2个多月的时间，就创造了三开三罄的佳绩，体现了鸿翔在当地市场卓越的品牌影响力。

三，借合作助力，浙江市场一批本土新面孔崭露头角。合作，永远是企业开拓市场、对抗市场风险的一道核心利器，市场越是艰难，房企之间合作抱团的趋势越明显。如2021年浙江销售业绩榜单中的新面孔，建杭置业、华景川集团、浙江交控等。

以建杭置业为例，这家成立于2019年的房地产企业，前身是一家专业从事股权投资、资产投资等资本行业的公司，积累了雄厚的资金实力和丰富的行业资源。目前，建杭置业的在售项目基本集中在浙江市场，以合作开发为主。在杭州，建杭与滨江、绿都等合作了御滨府，与滨江、龙湖、绿地等合作春语蓝庭等优质项目;在义乌携手融创、坤和等打造宾王道1号项目，携手阳光城、联利打造檀境项目;在宁波协同中梁打造潮悦南塘;在温州同绿城、平安打造桂语江南……通过与业内品牌房企的合作，建杭置业进入发展的快车道，并已有独立操盘的优质项目。

▍仅11家房企在浙业绩同比增长，旭辉、保利和荣安增幅前三

2021年，浙江市场的房地产企业在区域内的销售业绩整体表现是回落，前30企业中仅11家企业在浙业绩同比增长，且TOP30的门槛值也由2020年的172亿元降至2021年的141亿元。

旭辉浙江市场拓展力度加大，杭州、温州业绩亮眼。目前，旭辉在浙江已进驻杭州、宁波、温州、台州、舟山、金华、义乌、衢州、绍兴、湖州等城市。旭辉在杭州市场2021年销售额达到129.8亿元，入杭7载已布局23子，完成了从初拓杭城到深耕杭州的完美蜕变;在温州，旭辉销售额跻身前五位。2021年，旭辉在浙江的杭州、温州和绍兴落子3座透明工厂，打造让客户更安心、更放心的好房子。

环杭城市群版图成型，浙江保利进入业绩发展期。入浙13年，保利立足环杭城市群布局战略深耕浙江。2021年，浙江保利持续发力，完成11城66盘布局。杭州和品四个月揽金145亿元，杭州天汇整盘1048套一次开盘全售罄，狂销超60亿元。

本土黑马荣安，夯实大本营业绩，稳中求进。荣安在浙江市场的业绩快速增长，同比增幅为本土企业最高。2021年，荣安在做深做透宁波市场的同时，深耕杭州和台州，布局嘉兴和温州，首入绍兴和金华，荣安凭借“开拓潜力板块并持续深耕”的策略，使得荣安在深耕区域中的市场份额，不断提升。

▍主流城市最高销售额均破百亿，绍台嘉成为房企新争夺地

以往，在浙江市场，杭甬温三大城市是各大房企必争的江湖重地。省会杭州一马当先，经济水平和人口流入量在全国各城市中都处于领先，是诸多房企的战略布局核心城市;副省级城市宁波在经济领域突出，尤其是这几年来发展迅速;温州立足于浙南地区，几百年来都是浙南的核心城市，各方面在全国地级市中也算是佼佼者。

在2021年，除了这三个城市，嘉兴、绍兴和台州成为各大房企做深做透浙江市场的新战场。这三个城市中，房地产企业的最高销售额分别超过230亿元、160亿元和100亿元，拿到这些业绩的企业均为深耕多年的本土企业海宁鸿翔、祥生集团和方远集团。除了本土企业之外，这三个城市不乏外来竞争者，如嘉兴市场的金地集团，绍兴市场的融创中国、招商蛇口等，台州市场的融信、世茂等。

总结

2021年浙江房地产市场保持健康、稳健的发展态势，不管是本土房企还是外来房企，销售业绩领先的企业都更加重视产品、品质和品牌，并且在浙江省全域进行更深层次的布局深耕。2022年，杭甬温三大核心城市市场容量或将继续保持高位，新战场的嘉兴、绍兴、台州、义乌等城市平稳发展，更多房企在浙江省的更多城市进入销售业绩增长期，浙江这个兵家必争之地的市场格局将被重新书写。

关键词： 去化速度 成交热度 浙江房地产 集中供地