2021年武汉住房销售套数上涨14.14% 前10强项目累计销售了20847套

2021年武汉住房销售套数上涨14.14%，但全市至少350个活跃在售项目同场竞技，销售拼杀非常激烈，最终成绩单几家欢喜几家愁。其中，前10强项目累计销售了20847套，第十名也有1558套，拉开了与一般项目的差距。与此同时，市场上至少超过15个项目出现停工、延期交付、消费维权等突发事件，冷热不均现象尤为突出。

占比67%，即便如此，全年的推盘去化率仅为42%，历史上首次低于50%，也是近年来的最低值，较2020年下滑14个百分点。毫无疑问，预售新政与销售压力的挑战，迫使企业不断改变营销策略和推盘节奏，工抵房、特价房、渠道营销等手段，都成为了突围的常规手段。总体来说，主城区情况稍好，开盘去化率为46%，新城区为34%，蔡甸、新洲、汉南等区域降温较为明显。

供应居高不下，市场竞争激烈，开盘去化降低，渠道分销盛行，网络营销创新不断，不少项目采取精改毛、频繁推盘、特价房等以价换量策略，造就了不少网红项目，国资及头部房企的竞争优势得到凸显。从具体榜单看，成交套数TOP20项目中，远城区仅占5席，中心区改善级项目表现不俗，光谷有5个项目上榜，汉阳区有4个项目，单价2万+项目也有上榜。20强上榜项目均为品牌企业开发，领跑军团优势突出，前5名销量均超过2000套，融创多个项目上榜，武汉城建集团旗下的天汇龙城以2502套强势上榜，凸显百万方大城的综合实力。

一、上半年多次取证开盘，抓住城市周期性机会

从武汉城市周期模型中可以看到，2020年初疫情爆发后，市场“量增价稳”态势发生转变，成交价格快速下跌;随着疫情得到控制，成交价格快速修复，成交量企稳。2021年上半年，置业情绪的改善带动市场成交量进一步抬升。

从运营周期模型上可以发现，上榜项目销售节奏普遍快于周边竞品，大都抓住了上半年武汉城市基本面及置业情绪修复窗口期。例如中海光谷东麓项目上半年推售4次，武汉城建天汇龙城项目推售2次，均实现了较高的去化率。在当下政策环境下，快速抓住市场趋势性机会是项目实现快速周转的关键。

二、户型卖点突出，主力户型满足板块客群需求

户型满足客群置业需求是项目实现快速去化的另一原因。就武汉城建天汇龙城举例，通过客群分析可以看到关注盘龙城板块客群户型偏好主要集中在90-120㎡三居产品，而武汉城建天汇龙城项目主力户型为100-120㎡，均为三居产品，满足了板块客群的需求偏好。

同时，项目户型产品力也较强劲，从楼盘价值分析报告中可以看到项目户型整体评分较高，户型方正，南北通透，三开间朝南，这也是项目热度较高的关键因素之一。

关键词： 延期交付 消费维权 去化率 以价换量